做为办事中国企业、毗连中国产能取全球消费需求的一坐式领取处理方案供给商，连连数字CFO魏萍暗示，其将来成长策略是要数字化、全球化，同时深耕企业，帮帮企业进行价值提拔。

　　问及连连的客户群体有哪些？公司暗示国内次要是大中型企业，跨境次要是中小商户和企业，电商是切入点，还办事于商业和留学需求等等。公司办理层需要脚够本土化也需要国际化，正在中国有糊口履历，也正在全球有糊口履历，连连的团队正好合适。我们不只是帮帮中国企业和产能走出去，也要引进全球本土着土偶才。

　　2011年之背工机的形态变了，空中充值也变成过时的形态，连连需要转型。连连起头做第三方领取，为一些大型平台供给领取办事。2015年，连连挖掘到跨境领取的机遇，晚期正在国内收单收款，2015年之后全球化，进行数字转型。

　　2004年的话费，是需要买德律风卡充值的。德律风卡容易丢失，也容易被拿去做违法的工作。连连其时立异性提出领会决方案：跟中国挪动打通，设立共管账户（共管账户现正在地产和基建用得比力多），处理话费充值的难题，它即是空中充值。

　　关于立异方面的设法，目前正正在摸索虚拟资产买卖平台（比特币等）相关政策，连连也正在申请数字买卖所派司，而且现正在是视同获牌的形态。卡组织、全球次要电商平台都有合做，跟中近海运也有合伙的物流公司。

　　问及公司正在浙江成立，客户群体能否以江浙为从？员工能否浙江人居多？公司暗示跨境客户次要正在深圳龙岗，公司虽是浙江身世，但不止笼盖浙江。晚期员工浙江的多，现正在全球性人才多。

　　第一个是现金；第二个是正在欧美成长了良多年，正在中国只要二十年汗青的卡领取，目前国内信用卡曾经到了10亿张的规模；第三个是收集领取，大师都正在用；第四个是虚拟钱包，以虚拟币、虚拟资产买卖。这四种体例并存。

　　公司暗示沉手艺投入，沉研发和办理，跟着规模成长，费用比例会下降。领取公司赔本靠口碑而不是资产，口碑不花钱，纯研发费用增速低于收入增速。连连帮帮外贸企业资金交割更具实正在性，同时提拔效率。资金流动时间缩短，买卖成本降低，也削减了货泉汇兑波动风险。

　　领取宝拿到了浙江第一张领取派司，而连连拿到了第二张。连连认为领取企业最主要的是对客户资金有和卑沉，如斯才能给客户做好资金平安办理，才能被信赖。

　　派司的结构方面，要让监管安心，合规第一，派司。连连具有65张派司，正在美国50个州全境持牌，美国公司里面几乎独一取得如斯成就的一家。连连暗示投入了大量人力物力去研发去满脚合规要求，也一曲是领取公司里面最严酷、评分最高的公司之一。

　　外贸方面，中国外贸规模约24万亿，此中跨境电商规模约2。4万亿。好比正在深圳龙华有大量跨境商业，他们正在亚马逊或TEMU开店，或者有本人的网坐。他们光靠本人通过KYC、KYB很难，大多也不懂法则。正在连连开账号，这些账号正在亚马逊拿出来就能够开店了。连连为全球用户供给领取和增值办事，链接100多个国度，客岁2万亿TPV，本年上半年1。57万亿。

　　银行的营业次要是存款和假贷，面临大量的存贷要尺度化的办理。领取企业则做银行做不了、不克不及笼盖的工作，做为银行的弥补和支撑。领取企业擅长应对个性化的需求，跨境就更为凸显，由于跨地区、跨时间、领取机构能做的工作就更多。

　　问及关税方面，公司暗示连连办事的电商卖的都是日用品，穿的、家具、家电、宠物用品等等是最大品类。有可能关税逐渐提高但只需中国商品有合作力，就会一曲存正在。CFO还暗示连连营业均衡，有办事电商，办事商品出海，产能出海，地区分离。

　　办事费率方面，国内正在万分之1到万分之2之间，动钱才收取，不动钱的增值办事也有一些。跨境领取占60。3%，国内营业毛利率20%到30%，国际营业毛利率70%多，全体毛利率52。6%，总体不变维持正在50%以上的程度。

　　办事于企业，次要包罗制制、渠道、经销商等。好比连连能够帮帮客户进行供应链办理，供给手艺平台、数据能力高度从动化，降低办理成本等。连连立异设立了“企业钱包”，让每一个员工都可以或许具有本人的企业钱包，也就是虚拟信用卡。颠末公司授权即可用于消费，用APP花钱，点击报销，除了花正在哪里一览无余，还不消额外占用员工本人的现金流。